Pressemitteilung

Verbesserte Tools und Programme schaffen neue und erweiterte Möglichkeiten für Kiteworks-Partner

Zürich / Palo Alto, Kalifornien, 25. Mai 2022 – Kiteworks, Hersteller der führenden Plattform für Governance, Compliance und effektives Risikomanagement beim Senden, Teilen, Empfangen und Speichern sensibler Inhalte, hat heute ein verbessertes und erweitertes Channel-First-Partnerprogramm angekündigt, das Kiteworks-Partnern weitere Umsatzmöglichkeiten durch zusätzliche Verkaufstools und Anreize, maßgeschneiderte Schulungen und Lehrpläne sowie gemeinsam gesponserte Veranstaltungen und Marketingkampagnen bietet. Das neu gestaltete Kiteworks Channel-First-Partnerprogramm ermöglicht den Kiteworks-Kunden, die mit Kiteworks-Partnern zusammenarbeiten, eine bessere Governance, Compliance und einen besseren Schutz der Kommunikation mit sensiblen Inhalten.

„Unser Partner-Portal bietet alle Inhalte, Schulungen und Veranstaltungen, die Kiteworks-Partner für den erfolgreichen Verkauf und die Bereitstellung von Kiteworks-Lösungen benötigen, an einem einzigen, leicht zu bedienenden digitalen Ort“, erklärt Kurt Michael, Chief Revenue Officer bei Kiteworks. „Die Channel-First-Partner von Kiteworks sind für unsere Go-to-Market-Strategie von entscheidender Bedeutung, und wir sind davon überzeugt, dass die Verbesserungen, die wir vorgenommen haben, sowohl für die Kunden als auch für die Partner von Kiteworks greifbare Ergebnisse bringen werden.“

Neuerungen des Channel-Programms tragen den veränderten Marktanforderungen Rechnung

Die Partner von Kiteworks verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen sowie großer Konzerne bei der Verfolgung, Kontrolle und Sicherung sensibler Inhalte durch die Einrichtung von Private Content Networks. Dies ist für viele Unternehmen heute eine wichtige Anforderung, da eine kürzlich von Kiteworks durchgeführte Studie ergab, dass fast 7 von 10 Unternehmen der Meinung sind, dass sie die Kontrolle und den Schutz ihrer Kommunikation mit Dritten in Bezug auf sensible Inhalte verbessern müssen, wobei fast 20 % einen völlig neuen Ansatz für notwendig halten.

Zu den Neuerungen des Kiteworks Channel-First-Partnerprogramms gehören:

• Vier Partnerstufen, die Kiteworks-Partner auf der Grundlage ihrer Beteiligung am Programm und ihrer Erfahrung beim Verkauf, der Implementierung und der Verwaltung von Kiteworks-Implementierungen auszeichnen: Platin, Gold, Silber und Autorisiert.
• Erweiterte Berücksichtigung der Partner für drei verschiedene Umsatzszenarien: neue Kunden, die der Partner registriert, neue Kunden, die Kiteworks einem Partner vermittelt, und Vertragsverlängerungen für bestehende Kunden von Kiteworks.
• Ein neues Partner-Portal, das alle Inhalte, Schulungen und Veranstaltungen an einem leicht zu bedienenden digitalen Ort bereitstellt, die Kiteworks-Partner für den erfolgreichen Verkauf und die Bereitstellung von Kiteworks-Lösungen benötigen.
• Neue Schulungsprogramme, die sowohl auf den Vertrieb als auch auf die Kundenbetreuung und -verwaltung ausgerichtet sind.
• Programme zur Umsatzförderung wie Incentives, Telesales-Kampagnen, gemeinsame digitale Marketingkampagnen und regionale Veranstaltungen.
• Ausweitung des Channel Account Managements in den Märkten Nordamerika, EMEA und APAC.

Integration der totemo-Partner, Investitionen in das Channel-First-Partnerteam

Das Kiteworks Channel-First-Partnerprogramm wird durch die Integration der Channel-Partner und des Partnerprogramms von totemo nach dem Zusammenschluss mit totemo Anfang 2022 weiter gestärkt. „Wir freuen uns sehr, die Channel-Partner von totemo im Kiteworks Channel-First-Partnerprogramm willkommen zu heißen und ihnen deutlich verbesserte Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu bieten“, so Michael. „Die Kiteworks-Plattform erweitert ihr Portfolio um eine Vielzahl zusätzlicher Kommunikationskanäle für sensible Inhalte.“

Kiteworks hat außerdem wichtige Channel-Vertriebs- und Marketing-Führungskräfte rekrutiert, um die Expansion seines Channel-First-Partnerprogramms voranzutreiben. Zu den wichtigsten Neuzugängen im Team gehören Diana Torok, Channel Manager for Americas East, Andrew Fritz, Channel Manager for Americas West, Kevin Mc Glone, Channel Manager for EMEA, und Adreanna Ekdawy, Channel Marketing Manager for North America and APAC.

Was Kiteworks Channel-First-Partner sagen

„Als bestehender Kiteworks-Partner begrüßen wir diese Erweiterungen. Die neuen Vertriebs- und Marketingprogramme und -tools werden uns helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen und unsere Vertriebszyklen zu beschleunigen.“
-Rob Williams, Director of Channel Partnerships, GovSmart

„Das neue Channel-First-Partnerprogramm gibt uns die Werkzeuge an die Hand, mit denen wir sowohl das Problem definieren als auch mit potenziellen Kunden zusammenarbeiten können, um herauszufinden, welche Lösungen ihre geschäftlichen Anforderungen in Bezug auf die Kommunikation mit sensiblen Inhalten erfüllen. Wir sehen erhebliche Marktchancen, da viele Unternehmen mit dem Datenschutz und der Einhaltung von Vorschriften bei der Kommunikation sensibler Inhalte zu kämpfen haben, und freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Kiteworks.“
-Tom Lounsbury, Director of Business Development, Bluesource

„Als erfolgreicher Vertriebs- und Implementierungspartner namhafter Softwarehersteller erfüllen wir als Ontrex die Anforderungen unserer Kunden auch im Bereich IT-Infrastruktur und Security mit passgenauen Lösungen. Aus unserer Sicht wichtig sind dabei ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse, ein breiter Erfahrungsschatz und ein Angebot an innovativen Softwarelösungen. Wir schätzen die Partnerschaft mit Kiteworks seit vielen Jahren. Große Kundenzufriedenheit ist ein zentrales Element der Ontrex-Firmenphilosophie; das positive Kundenfeedback bestätigt uns darin, mit der Kiteworks-Plattform ein wichtiges Element unseres Gesamtangebotes anzubieten.“
-Graziano Gaggioli, CEO, Ontrex AG

Weitere Informationen über das Channel-First-Partnerprogramm von Kiteworks finden Sie auf unserer dedizierten Webseite.

Über Kiteworks

Kiteworks hat es sich zur Aufgabe gemacht, Unternehmen in die Lage zu versetzen, Risiken beim Senden, Teilen, Empfangen und Speichern von sensiblen Inhalten effektiv zu managen. Die Kiteworks-Plattform bietet Kunden ein Private Content Network, das Content Governance, Compliance und Schutz bietet. Die Plattform vereinheitlicht, verfolgt, kontrolliert und schützt sensible Inhalte, die innerhalb des Unternehmens und über die Unternehmensgrenzen hinaus ausgetauscht werden, und verbessert so das Risikomanagement und die Compliance für die gesamte Kommunikation mit sensiblen Inhalten erheblich.

Pressekontakt

Totemo AG – a Kiteworks company
Diana Eisenberg
Director of EMEA Marketing
+41 44 914 9900
diana.eisenberg@totemo.com