Communiqué de presse

Une plateforme de formation dopée à l’IA et un assistant LLM privé permettent à nos partenaires de saisir des milliards d’opportunités sur le marché de l’échange de données privées, couvrant le DSPM, la CMMC 2.0, la gouvernance de l’IA, les formulaires de données sécurisés, et bien plus encore

Kiteworks, qui aide les organisations à gérer efficacement les risques liés à l’envoi, au partage, à la réception et à l’utilisation de données privées, annonce aujourd’hui le lancement de son Channel First Training and Certification Program—une initiative d’accompagnement destinée à doter les distributeurs, revendeurs, managed service providers (MSP), managed security service providers (MSSP), Global System Integrators et autres partenaires channel de l’expertise nécessaire pour proposer des services adaptés aux opportunités du marché de l’échange de données privées.

Le programme démarre avec deux parcours de certification accessibles immédiatement via le Partner Portal de Kiteworks. Le développement des modules de formation s’appuie sur la vidéo générée par IA afin d’accélérer la mise sur le marché et de proposer des sessions très engageantes, avec des modules de deux à dix minutes animés par Sophia Stevenson, la dernière venue dans la famille Kiteworks Stevenson AI Bot. Les représentants des partenaires utilisent des modules d’autoformation qui valident leurs connaissances au fil de leur progression vers la certification. Les représentants avancent ainsi rapidement et facilement vers la certification grâce à ces modules d’autoformation.

À l’issue du parcours, les partenaires reçoivent un certificat de formation qu’ils peuvent publier automatiquement sur leur profil LinkedIn—ce qui leur confère instantanément une crédibilité professionnelle et une visibilité auprès des prospects recherchant des partenaires certifiés Kiteworks, experts de la plateforme Kiteworks.

“Les organisations investissent des milliards pour résoudre les problèmes de sécurité et de conformité des données, et elles ont besoin de conseillers de confiance qui maîtrisent à la fois la technologie et l’environnement réglementaire », déclare David Byrnes, VP of Global Channels, Kiteworks. « Notre Channel First Training and Certification Program permet à nos partenaires de saisir ces opportunités sur notre plateforme unifiée—couvrant des domaines très demandés comme la conformité CMMC 2.0 et la sécurité des données IA. Les partenaires bénéficient également de l’accès à Natalie Stevenson, notre assistante commerciale dopée à l’IA, qui facilite l’identification et la conclusion des affaires. Une fois la formation terminée et les compétences validées sur LinkedIn, les partenaires obtiennent rapidement la certification et peuvent générer des revenus récurrents significatifs. »

Un marché colossal pour l’échange de données privées

De nouvelles études expliquent pourquoi les partenaires channel s’alignent sur Kiteworks et son Réseau de données privé (PDN). Le rapport prévisionnel Data Security and Compliance Risk: 2026 Forecast Report de l’entreprise, associé à de récentes analyses de marché, met en lumière des milliards d’opportunités sur le marché de l’échange de données privées.

• Le marché DSPM devrait passer de 1,5 milliard de dollars en 2025 à entre 10 et 34 milliards de dollars d’ici 2033, avec les trois quarts des organisations prévoyant une adoption d’ici mi-2026.
• La conformité CMMC 2.0 représente une opportunité immédiate, environ 80 000 entreprises devant obtenir la certification de niveau 2—alors que plus de la moitié ne sont pas prêtes—ce qui porte le marché à 3,77 milliards de dollars d’ici 2033.
• La demande en sécurité des données IA s’accélère avec une hausse de 56,4 % des incidents en un an, les violations liées à l’IA fantôme générant un surcoût de 670 000 dollars.
• Les formulaires de données sécurisés offrent des revenus à court terme : 88 % des organisations ont connu des incidents de sécurité liés aux formulaires, 71 % prévoient une mise à niveau de leur infrastructure sous six mois et 83 % consacrent au moins 100 000 dollars par an à la sécurité des formulaires.

Ces quatre catégories ne représentent qu’une partie du marché de l’échange de données privées. D’autres opportunités couvrent la messagerie électronique, le transfert sécurisé de fichiers, le partage sécurisé de fichiers, la sécurité des API, la protection des passerelles de données IA, les formulaires de données sécurisés et la conformité réglementaire dans la santé, la finance, le secteur public, le juridique et d’autres secteurs fortement réglementés.

Pourquoi les partenaires doivent se certifier dès maintenant

Le Channel First Training and Certification Program prépare les partenaires à saisir ces opportunités de marché avec assurance. Les partenaires certifiés acquièrent une expertise approfondie de l’approche plateforme unifiée de Kiteworks, qui regroupe le partage sécurisé de fichiers, la protection des e-mails, le transfert sécurisé de fichiers, la sécurité des API, la gouvernance des données IA et les formulaires de données sécurisés, le tout avec des contrôles de gouvernance et de conformité de niveau entreprise.

L’expérience de formation simplifiée offre des bénéfices immédiats et mesurables. Les études du secteur montrent que les partenaires correctement accompagnés génèrent trois à cinq fois plus de chiffre d’affaires que les partenaires non accompagnés, l’onboarding structuré réduisant le délai moyen d’activation de six mois à seulement 35 jours. Parmi les autres avantages concrets :

• Vendre plus efficacement en présentant la valeur ajoutée de Kiteworks avec autorité.
• Conclure plus rapidement en répondant avec confiance aux questions des prospects sur la conformité, l’architecture de sécurité et les fonctions d’intégration.
• Déployer les solutions plus efficacement grâce à une bonne compréhension des fonctions de la plateforme dès le départ.
• Générer plus de chiffre d’affaires en positionnant l’ensemble des solutions Kiteworks sur le marché en pleine expansion de l’échange de données privées—du DSPM et du CMMC 2.0 à la gouvernance IA, aux formulaires de données sécurisés, au transfert sécurisé de fichiers, à la messagerie électronique, etc.
• Accélérer la création de valeur—et leur propre croissance—car des déploiements clients plus rapides ouvrent la voie à de nouvelles opportunités, notamment la vente de licences additionnelles et le cross-sell de solutions Kiteworks complémentaires.

Le Partner Portal de Kiteworks intègre également Natalie Stevenson, une autre membre de la famille Kiteworks Stevenson AI Bot, qui agit comme une assistante LLM privée conçue pour accompagner la réussite des partenaires. Les partenaires peuvent solliciter Natalie pour poser des questions sur les processus et technologies Kiteworks, générer des e-mails pour prospects et clients, créer du contenu pour des briefs solutions et supports marketing, et obtenir des réponses en temps réel lors des échanges commerciaux—accélérant ainsi leur engagement auprès des prospects sur toutes les opportunités d’échange de données privées.

Le Channel First Training and Certification Program s’inscrit dans la structure de partenariat à plusieurs niveaux de Kiteworks, avec des exigences de certification progressives pour les statuts Silver, Gold et Platinum. Pour en savoir plus sur le Channel First Partner Program et le Channel Training and Certification Program de Kiteworks, rendez-vous sur le Kiteworks Partner Portal.

À propos de Kiteworks

Kiteworks s'est donné une mission : aider les organisations à gérer efficacement les risques liés à l'envoi, au partage, à la réception et au stockage de données privées. Kiteworks offre à ses clients un Réseau de données privées qui assure la gouvernance, la conformité et la protection des données. La plateforme unifie, suit, contrôle et protège les échanges de données sensibles, en interne comme en externe, ce qui facilite la gestion des risques et garantit la conformité réglementaire de tous les échanges de données privées. Basé dans la Silicon Valley, Kiteworks protège plus de 100 millions d'utilisateurs finaux à travers plus de 1 500 entreprises et agences gouvernementales dans le monde.

Contact presse :
David Schutzman
PR Manager
david.schutzman@kiteworks.com