Press Release

AI搭載のトレーニングプラットフォームとプライベートLLMアシスタントにより、パートナーはDSPM、CMMC 2.0、AIガバナンス、セキュアなデータフォームなど、プライベートデータ交換市場で数十億ドル規模のビジネスチャンスを獲得できます。

Kiteworksは、機密データの送信・共有・受信・利用のあらゆる場面でリスク管理を強化する企業向けに、チャネルパートナー向け「Channel First トレーニング＆認定プログラム」を発表しました。本プログラムは、ディストリビューター、リセラー、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）、グローバルシステムインテグレーター、その他のチャネルパートナーが、機密データ交換市場のビジネス機会を支援するサービスを提供するための専門知識を身につけるための包括的なイネーブルメント施策です。

本プログラムは、Kiteworksパートナーポータルを通じて即時利用可能な2つの認定トラックでスタートします。トレーニングモジュールの開発にはAI動画技術を活用し、市場投入までの期間を短縮するとともに、2分から10分までの多様なモジュールを用意し、KiteworksのStevenson AI Botファミリーに新たに加わったSophia Stevensonが担当することで、非常に魅力的なセッションを実現しています。パートナー担当者は、認定取得に向けて知識を確認しながら進める自己学習型モジュールを利用します。パートナー担当者は自己学習型モジュールを通じて、迅速かつ容易に認定取得へと進むことができます

修了後、パートナーはトレーニング修了証を自動的にLinkedInプロフィールに掲載でき、Kiteworksプラットフォームの専門知識を持つ認定パートナーを求める見込み顧客に対し、即座にプロフェッショナルとしての信頼性と認知度を高めることができます。

「企業はデータセキュリティとコンプライアンスの課題解決に数十億ドルを投じており、技術と規制の両面を理解した信頼できるアドバイザーを必要としています」と、Kiteworksグローバルチャネル担当VPのDavid Byrnesは述べています。「Channel First トレーニング＆認定プログラムは、CMMC 2.0コンプライアンスやAIデータセキュリティなど需要の高い分野をカバーし、統合プラットフォーム全体でパートナーがビジネスチャンスを獲得できるよう支援します。パートナーはまた、案件の特定と成約を加速するAI搭載の営業アシスタントNatalie Stevensonも活用可能です。トレーニング修了とLinkedIn対応の認定資格により、パートナーは迅速に認定を取得し、継続的な収益を獲得できます。」

機密データ交換市場の巨大なビジネスチャンス

新たな調査により、チャネルパートナーがKiteworksおよびそのプライベートデータネットワーク（PDN）と提携する理由が明らかになっています。同社のデータセキュリティ＆コンプライアンスリスク：2026年予測レポートと最新の市場分析を組み合わせることで、機密データ交換市場全体で数十億ドル規模のアドレッサブルなビジネス機会があることが示されています。

• DSPM市場は2025年の15億ドルから2033年には100億〜340億ドルへ急拡大が予測されており、2026年半ばまでに組織の4分の3が導入を計画しています。
• CMMC 2.0コンプライアンスは即時のビジネスチャンスであり、約8万社がレベル2認証を必要としていますが、半数以上が未対応のため、2033年までに37.7億ドル規模の市場成長が見込まれています。
• AIデータセキュリティの需要も急増しており、インシデントは1年で56.4%増加。シャドーAIの侵害は1件あたり67万ドルのコスト増につながっています。
• セキュアデータフォームは短期的な収益源となっており、88%の組織がフォーム関連のセキュリティインシデントを経験。71%が6ヶ月以内のインフラ刷新を計画し、83%が年間10万ドル以上をフォームセキュリティに投資しています。

これら4つのカテゴリは、機密データ交換市場の一部に過ぎません。その他にも、セキュアメール、マネージドファイル転送、セキュアなファイル共有、APIセキュリティ、AIデータゲートウェイ保護、セキュアデータフォーム、医療・金融・政府・法務など高度に規制された業界における規制コンプライアンスなど、多様なビジネスチャンスが広がっています。

今、パートナーに認定が必要な理由

Channel First トレーニング＆認定プログラムは、パートナーがこれらの市場機会に自信を持って対応できるよう支援します。認定パートナーは、Kiteworksの統合プラットフォームアプローチに関する深い専門知識を習得でき、セキュアなファイル共有、メール保護、マネージドファイル転送、APIセキュリティ、AIデータガバナンス、セキュアデータフォームを、エンタープライズレベルのガバナンスとコンプライアンス制御とともに一元管理できます。

効率化されたトレーニング体験により、即時かつ測定可能なメリットが得られます。業界調査によると、十分にイネーブルメントされたパートナーは、そうでないパートナーの3〜5倍の収益を生み出し、体系的なオンボーディングにより平均アクティベーション期間が6ヶ月からわずか35日に短縮されます。その他の具体的なメリットは以下の通りです：

• Kiteworksの価値提案を的確に伝えることで、より効果的な営業活動が可能に。
• コンプライアンス、セキュリティアーキテクチャ、統合機能に関する見込み顧客の質問に自信を持って対応し、成約までの期間を短縮。
• プラットフォームの機能を初期段階から理解することで、導入プロジェクトを効率的に推進。
• DSPMやCMMC 2.0、AIガバナンス、セキュアデータフォーム、マネージドファイル転送、セキュアメールなど、Kiteworksソリューションの全領域を市場ニーズに合わせて提案し、収益拡大を実現。
• 顧客の導入スピードが速まることで、追加ライセンスやKiteworksの補完ソリューションのクロスセルなど、さらなる拡販機会と自社の収益成長を加速。

Kiteworksパートナーポータルには、Kiteworks Stevenson AI Botファミリーの一員であるNatalie Stevensonも搭載。パートナー専用のプライベートLLMアシスタントとして、Kiteworksのプロセスや技術に関する質問、見込み顧客や顧客向けメールの自動生成、ソリューションブリーフやマーケティング資料のコンテンツ作成、営業中のリアルタイムQ&Aなど、機密データ交換市場でのビジネス拡大を多角的にサポートします。

Channel First トレーニング＆認定プログラムは、Kiteworksの階層型パートナー制度にも対応しており、認定要件はシルバー、ゴールド、プラチナ各レベルで段階的に拡大します。Kiteworks Channel First パートナープログラムおよびChannel Training and Certification Programの詳細は、Kiteworksパートナーポータルをご覧ください。

報道関係お問い合わせ先：
David Schutzman
PRマネージャー
david.schutzman@kiteworks.com